作者：蓝烟海
来源：服装实体店
最近看了很多大V侃侃而谈，说这次疫情隔离，大家都闭门不出，对实体经济来说是重创，未来，电子商务将进一步扩大市场。很多服装店主也私信我，焦虑什么时候才能开业，会不会好生意一去不复返了。今天我想给大家讲讲我的想法，首先，疫情总会过去，我相信国家。对于咱们的生意，我最近想了很多。
第一，憋坏了的消费会报复性的反弹。
十七年前，我就经历过非典，那时年轻，没现在这么恐怖，但是，也是谈非变色，控制过后，大家的消费迅速有一个报复性的反弹，特别是现在这次全国性的隔离，加上过年的消费根本没有释放，每个人都憋着一股，解放了要好好招待一下自己的劲儿。
其实我悄悄的，在我的福利群里，已经开始尝试着卖东西了，现在市场没开门，我找了两个熟悉的厂家帮客户选择了睡衣和健身服，灾难过后，运动健身提高免疫力一定是个大热点，我的客人们逼我开业，我起先只是应付一下发了几个图，结果，三天时间我悄无声息的预售了几百套运动内衣和瑜伽套装了。
我想，疫情过后，和我并肩度过隔离期的客人们，应该比往年更期待新衣服来迎接迟来的春天吧。毕竟，生死过后，谁不想对自己更舍得一些呢。
第二，服装实体店的基本面不会变。
我一直在强调，服装实体店的销售实质是，满足顾客爱美，爱新款，爱时尚，爱合理的搭配的需求，这个需求是不以任何客观环境变化而改变的，我们的顾客很可爱，她们又想追赶潮流，还想与众不同，你处理的好就是无限商机，因为她们啥都想要，哈哈哈。
其实有无数的实体服装店老板娘，都在乐观的在家陪孩子，在微信上做秒杀，大家都说，只是丢了一个月，我们还有十一个月呢，相反电商朋友们焦虑的不行，年前的订单催着发货，可是迟迟进不了场办公，疫情过后，全世界缺货严重，实体店可以只要是现货组一盘货就能开卖，网店测款试图的繁琐铺垫，供应链至少要半个月甚至一个月才能重新整合出来。
第三，现在其实并不是电商实体之争，而是需要改变经营思路了。
我们为什么要找最好的地方开实体店?我们的网店为什么要开车?我们为什么要在微博红薯上敲打文字?我们为什么要在痘印筷手里秀喜怒哀乐?这一切，都是为了流量，大家都明白，离流量越近越有可能赚钱，可是，大家想过没有，哪里最近呢?
哪里都没有住在客人身边近，我的大部分客人，都住在我的微信里，看我在朋友圈喜怒哀乐，跟我在一个群里嬉笑怒骂，她们想要什么，习惯性的艾特我，我有什么好推荐，直接呈现在她们的眼前。要做到这一点，大家必须摒弃门户之见。
也就是说，不管是在尝试那种生意，我们的目的都是为了更好的为顾客服务，不同的是，我们之前都在不同的渠道，以为哪个赛道宽或者窄，殊不知，在流量越来越贵的此刻，那些都是前序，真正的战斗才刚刚开始，未来的竞争不再是你的客户来自哪个渠道，而是在于，谁服务的客户多，谁的客户来了就走不了。
实体店的顾客是粘性最高的，因为她们通过面对面试穿，交谈，甚至讨价还价建立起来的关系，无形中增大了信任度，这份信任随着你的经营，会越来越放大，流失率最小。
网店的顾客流量是最精准的，她们的需求在一次次的搜索中定位到你的店里，你是愿意买单后不搭理她们继续烧车找寻新客人，还是想办法留住她们成为你的老顾客?
自媒体短视频吸粉能力很强，但是现阶段都是尝鲜者居多，信任度和精准度不够，你不能指望你表演个节目挺好笑，给你个双击，就要买你的东西把老铁。要想转化为老顾客，需要花费很大一番功夫。
我不排斥新赛道，因为技术进步一定是会开创新的模式，但是任何模式都逃不出一个残酷的事实，那就是，谁掌握渠道，谁分的越多，实体店爆发没那么强，但是所有的流量成本是固定支出，其他渠道，你想获取流量，你就得花钱买。2020那么难，所有人都想抢一口，流量会是天价。
当然了，你非要杠，说图文自媒体和短视频可以靠才华，我想说的是，有那才华谁还卖衣服呀，哈哈哈哈哈哈。
