今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。从2018年开始，服装人普遍反映生意难做。每年都这么说:“今年是最难做的一年，比去年、前年难做。”大家公认比较好做的是2006~2017年，认为那时入行的人大都能赚到钱，而且都不怎么讲究进货、陈列和营销。以前节奏不快，一个款可能可以卖几年，现在拼多多，抖音，快手的兴起，单品生命周期只有20多天，款式更新太快。现在回过头看，很多人又说2019年是史上最难做的一年，2017年、2018年其实还是好做的。
要是有人这样问我:“服装市场大概什么时候会好转起来?”
我会回答:“如果你期待市场好转才考虑进人服装业，那么你干脆永远都别为这件事操心了。”这不是危言耸听。摆在我们面前的问题有:逛街的人变少了，而且他们的购买意愿变低了。货品成本高了，而且同质化严重。店铺租金和转让费上涨。电子商务的冲击加剧。导购员工资高，而且难招难管理。促销活动没有效果。业绩下滑严重。即使业绩上去了，纯利润却没有增加。新手超过一年时间的存活率低至30%。店铺的存活时间在缩短，平均存活时间仅半年，而且仅存活三四个的新店铺在增加。
面对这种情况，有很多人选择请买手去市场买爆款，拿回工厂稍微改动一下直接生产大货，这样方法简单，但也有弊端。
1.款式上新速度慢人一步，第一波势头已经过去，剩下的只能喝点汤。
2.直接买版的话，考验版师设计师的改版能力，需要解决工艺，面料，版型等诸多问题，有实力的还好说，经验不够的话，会产生很多废版，浪费时间和金钱。
3.款式不是自己原创的，市面的雷同款太多，上市之后只能和别人打价格战，利润低。
4.没有自己风格调性的东西，没有稳定的客户群，也就没有自己的市场定位，完全跟着市场走，很容易迷失方向。
服装市场怎么了?我正在做一些项目的研究、分析，以及试验：搜集新手真实创业失败，老手退出服装业的案例，分析原因，搜集新手成功入行的案例。分析原因;建立店主成长计划体系。做这些事情的目的，就是要解决我们碰到的一系列问题:在当下市场竞争环境中，如何突围?如何经营好服装店铺?如何做好品牌运营?如何赚更多的钱?二十多岁出头的姑娘陈晨，有一个30平方米的小店，卖十三行市场的档口货和沙河市场的货，2016年的营业额是600万元。这一年，她公司旗下4个店铺，只有这个30平方米的小店是全年运营的，其余3个店铺(一个100平方米左右，另外两个都是几十平方米)，一个4月开业，另两个下半年开业，但全部加起来一年的营业额达到1700万元。湖南长沙的卫先生，30平方米的小店在2016年9月开业，初期投资仅11万元;2017年年初，小店扩展到60平方米，全年营业额220万元;2018年的营业额目标定在400万元。江苏苏州的夏保国，开十几平方米的小店，3年来他通过小店结识了上千位顾客，卖掉1万多件衣服，单笔成交最高是9600元，单日成交最高是2万元。开店第一年的第一个月，营业额1.6万元;第二年的第一个月，营业额6.5万元;第三年的第一个月，营业额11.6万元;第四年的第一个月，也就是2018年9月，营业额16.3万元。其中，卫先生是做女装贴牌的，夏保国是做外贸服装的。我总结他俩成功的关键词:小店，低投入，精准营销，精细化管理，用心付出。至于生意没有起色，越做越差，甚至失败退出，就我目前手头上有的案例，我简单扼要地梳理出几点原因：
1.对市场的竞争环境从“好”到“不好”的变化，在思想和行动上没有足够的准备。如:一些大卖场在人流量锐减的时候，没有及时减少营业面积，优化货品结构:一些店主依赖于上海七浦路市场先卖货后结款、卖不掉包换货的模式，又基于降低成本、加快上新速度等原因，转移到广州拿货，但选款、组货水平跟不上，也不适应这边货品时常供应不上、塞货、退换货难、服装态度差的市场环境。
2.好高骛远，对服装业的了解还处于皮毛阶段，就想在技术层面、模式层面做到“首创”“颠覆"，开口闭口说要赚几千万、几个亿。这样的人往往忽略了在起步阶段，谁帮你采购、谁帮你打包、谁帮你做推广等最实际的问题。等真正操作起来，他们往往解决不了这些问题。3.盲目地认为开店是一件简单的事，在完全不懂货品、陈列、营销的情况下，先开店再说。开店之后碰到问题了再翻书、上网、找人要解决方案，而且还要求--夜之间药到病除。
4.与盲目开店相反的是过于谨慎小心，拘泥于某--环节、细节。如:有的人觉得要弄清楚面料才能卖好服装，结果才接触面料--两天就知难而退，他们没有想到很多店主是在不懂面料的情况下开的，在实战中边学习边成长，以销售话术的优势弥补面料知识不足的劣势;有的人觉得要找到全是大码的品牌折扣的分份货品，认为小码卖不出去会形成库存风险，他们没有去想全是大码的分份货品几乎是不存在的。
5.对生意是好是坏满不在乎，认为最初是学习、锻炼的机会，不好就收手不做，做顺做好了再发力。心态虽好，但想法不对。没有深入，浮于表面，不是真刀真枪的实战，能锻炼人吗?能学习到什么?这样的人绝大部分因为初期做不好就退出了服装行业。
6.固执地认为个人只有在实战中摸索才能找到适合自己的道路，对别人的成功案例、经验分享、指导建议嗤之以鼻。他们和夸下海口的人一样，处处碰壁，却又不肯请教别人，就算失败了也悄无声息。偶尔有创业成功的，殊不知，如果有人指点、引路，可以走得更快更远。创业的成败，与性格、思维、心态等息息相关，因为这会影响到自己的方向与目标，影响到自己的判断和实际操作的每一个步骤。唯有对市场和未来始终心存敬畏，不断学习，探索其中规律，讲究方法，才能与时俱进，活在当下，放眼未来。为了说明学习的重要性，你知道吗?’我通常会问一个基本问题:“库存尾货和新款零售有不同的操作手法，你知道吗?”有成功实战战经验的人或许一下子说不出其中的道理，但他们的做法是相通的。没有做过服装生意的人，或想不明白自己做库存尾货老做不好的人，你能正确回答我的问题吗?针对上面的一些问题给大家带来了一些我多年来的赚钱锦囊!前方高能!
1.新款更新快，生命周期短，所以经营新款要做到少量多次上货，尽可能减少压货，因为压货时间长了，就会变成旧款。库存尾货的生命周期一般以年份来计，如2016年的款、2017年的款，或2018年的款，由于每一批货错过就没有了，因此看中的货就要盘下来，相比新款来说要多压些货。
2.新款要严格按照季节、时间和天气来把握上货节奏，因为不到季节，市场上没货，提前订货的也会压着货不发一担心竞争对手抄版。即使有货，上早了也实不动，很快就会变成旧款。库存尾货一般要提前半个月成一个月上架销售，因为它不存在过一周两周就过迟的说法，同时它的性价比容易吸引顾客购买。当刚刚转季的时候，库存尾货迎来销售的高峰:当新款热卖的时候，本来价格就有优势的库存尾货清货销售，两者的价格差更加明显:当新款在季末低价清货的时候，库存尾货已经上下一季度的新品了，避开与新款的正面交锋。郑州的潘小姐，30平方米的店铺卖库存货，2017年的营业额为200万元。她的具体情况是，8月初上秋冬装;10月销售20万元;11月销售30万元;12月清货，销售25万元;次年1月，上半月装修，下半月直接上春装，销售15万元。她囤货最多的时候是30万元。
潘小姐和上文提到的武汉杨小姐的上货节奏基本一致，这并非偶然。她们都是在按市场规则、规律经营店铺。库存尾货的批发与新款的批发亦是不一样的上货节奏。库存尾货一般是反季节压货，提前一到两个月批发。
关于服装生意，我们身边充斥着负能量，让很多新手未入行就胆怯。其实，我们身边也一样充满着正能量，服装市场那么大，耕好自己的一亩三分地，微品牌、O2O、社群商业等，都大有可为。既然大家都认为电子商务在冲击着实体店，那你为什么不去“触网”?既然铺租那么贵，那你为什么不去尝试无店铺经营、立体式经营?不要幻想市场会好转，竞争会一年比一年激烈。如果你敢于拥抱互联网、拥抱变化，那么，挑战就是机遇。
