危难关头，必须自救!
上海服装品牌Lulualways目前在全国有超250家门店，自1月疫情爆发后，线下几乎没有收入;
百丽2月份业绩下滑80%，3月无法预估;
Levi’s 李维斯近期关闭了中国市场半数门店，预计占集团收入的3%，这将为集团短期增长目标造成负面影响;
Nike宣布将暂时关闭中国约半数门店，剩余店面将缩短营业时间;
优衣库在中国关店270家，占总门店数的约40%，其在国际市场的收入短期内会进一步遭到打击;
H&M关闭了武汉地区的13家门店;
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2020年疫情
对国内服装消费需求的影响
服装虽然是生活必需品，但是保暖、蔽体的基本生理需求已减弱，更多是心理需求，是审美、炫耀、场景需求、从众需求。
短期内服装消费需求数量在下降。毕竟，戴个口罩出门，穿的再漂亮给谁看呢?何况更多时间宅在家里，一套睡衣百搭。
短期内，疫情对旅游、娱乐、餐饮、酒店、百货、传统制造业影响较大，势必会影响消费者收入，消费者收入预期下降，用于服装上的消费支出自然减少。
01 对纺织服装生产工厂的影响
工厂是劳动密集型企业，服装工厂多数处于产业链底端，地位可想而知。工厂面临第一个问题是“复工”。不开工就有成本，就是亏损，复工时间预计平均推迟20-30天。
疫情之下，很多企业即使能在2月7日后陆续复工，但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高，即使回来，隔离期间也无法上班。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。
其次，工厂面临“夏季订单”延期的问题。
3月份左右是夏季交货高峰期，订单延误造成的直接后果，一是违约扣款问题，二是库存增加问题。
同时，工厂“成本上升和订单违约”还会导致“现金流吃紧”。
复工延迟，工资、租金等运营费用增加，订单延迟的扣款，客户不提货导致的库存增加，行情一差，导致的客户压价、欠款等等。经销商由于信心不足谨慎备货，会导致有生意也会产能不足。
02 对冬季库存消化的影响
库存就是利润，消化出去就是现金流，就是下个季度上新的采购款。库存的增加，会产生时间成本和机会成本，降低现金周转率，耗费人力、物力，占用仓储，增加管理成本。
库存的折旧速度是惊人的，一年下来货值不足原来一半。疫情下，冬季服装清货已经“完美的”错过春节这个时间段。
03 对春装销售的影响
按照地域差异，春装上新时间，一般南方1-3月，北方2-4月，对于线下渠道商而言，春装年前基本上都上柜。
线下的营销策划和推广方案早已做出来，很多营销预算也花出去;重点做春季产品的电商，大投入的拍摄和美工费用已花出去，主推款的推广费已投入，以天猫为例广告费占比销售额一般在10%-20%之间。
对线下渠道而言，2-3月份，消费者在疫情解除之前基本上是不会到实体店购物的。疫情解除之后，恐慌心理还会持续一段时间。
春装消费的黄金时间段就一个月，所以，春装的销售会大幅下滑。
春装库存增加，间接影响秋季服装的生产和流通，道理很简单，秋季卖春季的库存。
04 对夏装销售的影响
夏装核心销售时间是4-6月， 7-8月消化库存，从时间点看，疫情对线下渠道夏季销售影响主要在前期，但是经济下行期加上阶段性消费者需求下降，线下渠道夏季销售下降是一定的。
线上渠道耽搁的主要是拍摄工作，很多电商夏季产品是分批拍摄的，2月份是一个重要拍摄期。
疫情之下，线下的份额会转移到线上一部分，加上疫情后消费的报复性反弹，夏季对电商是一个利好期。
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疫情之下，
服饰品牌该如何自救?
短期：消化冬季服装库存，解决现金流问题。
疫情的爆发，让服饰行业被迫按下了“暂停键”，也完美错过了这个清货的黄金时期。那么，服饰品牌们可以采取哪些应急措施呢?
01 利用直播卖货
服装企业多方面发力线上渠道，直播也是重要的一环，如太平鸟在春节期间开启线上直播等多元销售模式，且均顺丰包邮。
电商平台也对直播给予资源的倾向，这对服装行业来说无疑是一大助攻。
如京东的京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”及“直播义卖”两大计划，启动专项赋能及补贴，百大主播对受疫情影响的产业进行专项带货。
淘宝直播亦有多场直播活动，如接下来2月的“服装日”等。
02 开展社群营销，收割私域流量
面对疫情，很多品牌都会果断调整策略，联动多家门店店主开展社群营销。
比如每天早上9点半到晚上8点，门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中，推出特定的商品，每半小时一次，并引导顾客前往小程序中下单。
其次，还有其他品牌通过社群等营销方式及时自救，借势推动会员全渠道打通。例如雅戈尔门店导购通过组群、朋友圈、定向推送和客户关怀等方式开展线上线下融合。
03 线上内容营销，寻求潜在客户
疫情推动互联网流量持续爆发，这个时候除了卖货，网络营销也正值好时机。
如马克华菲发力网红直播、短视频业务、内容共创营销、线上线下互通吸粉导流。加快、加大马克华菲抖音号、快手号、B 站号等账户的开设和内容传播。
百丽也将加快推进私域流量运营工作，同时要求各品牌加快线上内容营销的力度。
2020年疫情对服饰行业的警示疫情结束后一个周期内，消费一般会报复性反弹，服装消费也会阶段性上升。
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疫情之后，
服饰品牌又该做哪些改变应对?
面对突如其来的疫情，很多企业与品牌都措手不及。
此次疫情，服饰品牌除了想办法积极“自救”外，还需要总结经验，制定风险到来之后的应对手法与系统机制。
01 迅速应变，提升产品研发能力
疫情之后市场有太多的不确定性，没人可以准确预测，所以，服装企业要时刻注意调整、创新，不断适应市场的变化。
要基于满足用户的便利化需求、审美升级需求、个性化消费需求，以及疫情过后的消费增长需求，在产品、触达、连接用户的方式等各个维度持续创新。
02 保持灵活的库存
服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆接受记者采访时提到，“目前人员流动相对停滞，服装企业存货无疑将成为巨大压力，这就考验企业是否能建立有效的快反机制。
很多一线品牌已经建立快反体系，不会囤积大量用料，灵活性强的企业库存损失会小一些。”
03 搭建自己的营销平台
此次疫情过后，相信很多服装企业都看到了小程序、微商城、社群、直播等线上平台的力量，加速线上线下的融合，要建立自己独立的营销平台，应对市场情况的突发状况。
服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆表示，“虽然服装的电商渠道在增长，但相对占比还不够大，传统渠道依然是主流。
此次疫情过后也会给企业带来一些经验，提升电商运营效率，本土品牌则应更重视社群及会员营销，和消费者建立更紧密联系。”
04 轻化成本结构
无论有没有危机，对服装企业而言，现金流、供应链和库存都是最重要的，控制好手头上的现金，控制好成本都是长远的企业生存之道。
05 注意分散风险
不仅要强化线上布局，还要进行长期风险规避。
此次疫情过后，企业或将不会把鸡蛋放在同一个篮子里，国际品牌可以在多个国家设置工厂，国内品牌可以寻求多个地方的供应链，以应对意外带来的影响。
动态黑色音符
整体来看，此次疫情对生产生活的影响较为广泛，对服装零售行业的影响也将会持续一段时日。
因此，作为企业，必须坚强强大起来，积极寻求各种方法，来应对疫情的冲击。2020对各大中小企业来说，机遇已来，需要的就是逆势崛起!
(来源：零售专家)
