外贸企业将面临第二波压力!急转直下的海外疫情蔓延让，纺织外贸企业承受新一轮巨大压力，3月的最后一个星期，中国的外贸工厂正在承受新冠疫情暴发以来的第二波压力。
柯桥78.4%纺织企业订单减少
绍兴柯桥，中国轻纺城开业已半月，八成以上的经营户开门迎客，只是门庭冷落。疫情之前，这里每天有10万人次进出，现在只有一万。当地一份行业调查报告显示，有78.4%的纺织企业表示订单在减少，64.8%的企业反映已有的订单被客户取消。
“我们公司近五成的业务都在欧洲，如果这些国家疫情持续蔓延，我们就是开工也没意义。现在正考虑要不要调整比例，将重心放在国内。”轻纺城一位业主说。
同一天，从中国发展研究基金会举办的“国际经济形势展望”网络视频会议上传出信息：目前长三角、珠三角尽管复工率高达90%以上，但真正有活干的只有30%左右，因为缺少订单。
事实上，订单流失从去年五六月份加征关税的时候就开始了。一家纺织企业有个美国大客户，2018年的订单额是100万美元，2019年不到50万，“直接砍掉一半多”。
因为中美贸易加征了关税，而东南亚诸国如越南、孟加拉、柬埔寨等都是零关税，客户就将订单转移到了越南。越南纺织品出口额在2019年稳步上升，它也是近年来经济成长最亮眼的东亚国家。
2月，因为对疫情的担忧和交通受限，一些服装业著名品牌的采购经理和设计师无法前往中国，多个品牌已经开始讨论将新一季商品生产转到土耳其。
土耳其服装制造商协会的负责人哈迪·卡拉苏(Hadi Karasu)估算，大约会有中国总订单量的1%被转移到土耳其;当时转来的新增订单已经让土耳其的缝纫机全力运转起来――产能已达85%，如果土耳其不能完成数字改造等技术更新，增加产能，它的纺织行业就没有能力接受更多的订单。
3月上旬开始，欧美大批服装店停止对外营业，几乎所有服装公司、服饰为主的百货公司、服装电商公司的股价遭遇腰斩，大量公司的股价跌破净资产。全球疫情防控对市场总需求的冲击已经产生，纺织业只是灵敏度较高的晴雨表。
刚刚从国内延迟复产复工的第一波压力中走出来的中国外贸企业，又将迎面承接第二波压力：由于国外疫情控制导致的延迟消费、订单搁置或者取消，不得不刚开工即按下暂停键。厂房租金和税费要付，工人工资要付，部分工人可能被裁员……中国近五千万外贸从业人员正在集体承担压力。而2019年，中国外贸企业对GDP的贡献是10%。
民间所谓一二月份中国打上半场，三四月份世界打下半场的戏言，在蝴蝶效应下变得窘迫起来。在经贸领域，全球供应链因疫情遭遇寸寸截断，“同此凉热”才是现实的写照。
近期出口单需谨慎
随着新冠疫情在海外的加剧，多国经济面临崩溃边缘，纺织企业也迎来了史上最多的撤单、弃货行为。
布已上机，却被取消
一家做特宽家纺面料的工贸一体企业表示：“最近订单集中被取消，因为单量很大，我们近期一般的订单都来自这个客户，这导致我们的资金压力非常大。”
一家某快时尚品牌指定供应商也无奈道：“最近品牌服饰关店的非常多，我们的订单也无法幸免于难，前段时间刚收到了新单，布都快织完了，可是这几天又取消了。”
“目前国内的工厂已经基本恢复生产了，年前的订单在搁置了两个多月后都在加班加点生产，忙着出货。突然接到客户取消订单的消息，损失着实不小，因为公司一般只收取客户30%的定金，成本遥不可及。”一位外贸商表示。
“现在全球的纺织服装市场的需求都在下降，不仅仅是一个美国的事了，产能过剩、订单缩减的情况可能比去年更严重。”这位贸易商满脸愁容。
除了取消订单，不少企业也透露道，随着美国、欧洲众多企业机构开始进入远程办公、半停工的状态，对物流的运转造成了极大的影响。”现在我们都要跟客户确认能否收货，提前打好招呼，避免出现钱货两空的局面。之前货物到了意大利就被弃在港口了，货物还被船公司扣留了。”一家外贸企业表示。
浙江一家以欧洲市场为主，主营男式外套的出口企业负责人谈到，欧洲正在成为此次疫情新的中心，多国航线关闭导致物流不畅，出口货物出运严重受阻。与此同时，欧洲国家疫情还在持续蔓延，居民生活受到影响，当地服装消费市场需求不振，订单下滑明显。
在中美贸易摩擦和新冠肺炎疫情双重夹击下，来自山东的一家对美出口地毯企业感到压力较大。这家企业的负责人说，目前美国正遭受愈发严重的疫情影响，展会延期，旅游业停滞，该企业供应当地酒店和会议中心等场所的地毯产品需求大幅下降，本应新建的酒店可能延期或者停工，原本要更新的会议场所用地毯也不换了，原本就受到中美贸易摩擦影响的市场份额被再次压缩。
与此同时，尽管出口纺企复工率较高，但多数企业依然面临着工人短缺、产业链上下游企业复工不同步、防护资源缺乏等多方面的困难。
目前全球疫情的发展趋势存在极大的不确定性，市场的平稳运行必定要经过一个较长的恢复期。因此出口纺企信心受挫。
撑不下去了长丝织造企业也打起了“价格战”
在高库存、低需求的情况下，纺织老板普遍会面临着库存压力和资金压力，仓库中的坯布已经占用了大量的资金，可人工工资、水电、租金等都要靠现金支付，这种情况下，如果不将坯布变现，除非家大业大的，资金没有压力，否则企业就会支撑不住，足够的现金才能保证企业良性运转。
随着这两座大山的压制，市场上抛货现象又此起彼伏，连近期销量最佳的仿真丝也难“幸免于难”。一位专业生产仿真丝企业的负责人表示，2019年年底，100D雪纺价格为2元/米，现在降到了1.8元/米。往年3月原本是坯布涨价、排队拿货，而如今的3月却是坯布降价、大量抛货。
这一系列的撤单、弃货行为，也让纺织老板担忧不已，发出了灵魂一问：“今年的纺织生意还有做头吗?”
适当调整内外贸比例
随着国外疫情的爆发，纺织服装行业在欧美国家基本陷入停滞，纺织外贸人都受到了严重的冲击，走访下来，很多布老板都表示，接下去会适当调整内外贸比例，来减缓疫情带来的影响。
一家主要做意大利、韩国订单的企业负责人表示：“今年我们虽然暂时还没有接到取消订单的通知，但是一季度的量比去年缩减了很多，接下去我们会好好发展内贸，现在国内疫情基本控制住了，百废待兴，或许是一个好机会。”
同样，一位做尼丝纺面料出口的老板也透露道：“单量比去年缩减了20%，目前订单能做到4月底，接下来会考虑内贸比例多一点，但是内贸也有弊端，客户的回款比外贸时间长，大部分都在3个月甚至更久，因此内贸也不好做，今年这个形势真的是难了。”
诚然，在国外疫情没有得到有效控制的情况下，将业务重心转到国内不失为一个良策，但布老板同时也需要了解，如今内销市场已经是僧多粥少，行业竞争十分激烈，越是这种时候，布老板越要注重自身的产品品质，这样才有足够的实力在竞争中取胜。
降开工，转两班制为三班制保证足够的现金流
都说现金流是一个企业的“生死线”，在新单难以为继的情况下，很多布老板都认为对于公司来说，没有订单，也就是没有进账，但是人力和房租成本又难以卸下，如果有贷款，每个月还要还贷款以及利息。因此，接下来缩减开支极为必要。
“接下来我们可能会适当减产来缓解资金以及库存的压力。”一位做仿记忆的厂长无奈道。“现在原料跌的很厉害，我们又没有接到新单，只能生产一些常规品种，但是用的都是之前价格高的时候囤的原料，因此我们选择下个月停一半的机器，库存生产太多了也卖不掉，反而占用我们的流动资金(原料都是现金交易的)。”
另外一家染厂负责人也透露可能会适当调整员工的工作时间，由两班变成三班制。工人时间缩短，工资减少，可以减少点人工成本。
从目前的行情来看，各个工厂的开机率在缓慢回升，但是去库存缓慢，新单下达不畅，接下来，市场上产能又将处于过剩的局面，低价竞争一触即发。因此，在行情不明朗的时候，选择适当减产，或者调整工人工作时长等策略缩减开支不失为明智之举。
在市场不景气的时候，很多厂家就会考虑减产、放假，在去年7、8月份就有很多织厂、染厂放起了高温假，但是今年这种情况很有可能会提前，在接下去的订单难以为继的情况下，很多厂家都会考虑减产甚至放假。短期建议库存较大的品种随行就市、成交可适当让利;库存较低品种价格可暂时稳定，坚持按单生产、随用随采、严控库存的原则。
来源：阿尔法工场 作者：环球纺织
