齐亮度过了他经历中最难忘的春节。
在他做，日用品等。但外贸是订单式的，有订单才会让工厂开始做，外贸的供应链速度跟直播的供应链不能相比。
直播大多数商品也是日常用品，就算暂时有库存也能很快消化且备货很快，所以能达到主播播多少，工厂就能生产多少，但外贸很多产品是特殊需求的，今年生产了，要卖不掉，可能明年就再也卖不出去了，比如一款今年流行的圣诞节帽子，类似这种相对直播产品更“非标”的商品，备货和库存压力会更大。
“最终其实是跟产品本身有关，外贸产品和内销产品的本身的差异性问题。”五哥表示。
电商要花钱买流量
在外贸遭遇困境之时，电商平台纷纷伸出援手。3月，拼多多联手浙江宁波推动当地15000家企业外销转内销。不久，拼多多联合浙江慈溪融来78亿助推中国企业外销转内销。
4月14日，淘宝特价版公布支持外贸工厂转内销的十项措施，具体包括淘宝特价版将上线外贸工厂销售专区，每月针对产业带工厂组织专场大促等。
齐亮也试过拼多多。拼多多的模式类似与低价团购，作为刚去拼多多尝试卖货的他，情况并不妙，“没有浏览量就没有单子，怎么做起来?不好做，不烧钱的话起不来。”
作为新手商家，只是在平台上开店，放图片，而没有去花钱买流量，是吸引不来用户的。五哥也表示，拼多多模式更多是拼价格，上面很多货也很多商家，但很多在平台上做的都不赚钱。
而像义乌，商品都是袜子鞋帽衣服这些百货，没有大品牌，也并不高端，所以也不会吸引注入唯品会这些电商平台。
对于更多人，首选还是淘宝或者1688这些批发网站，更适合他们原有的批发模式。“我们本身就是做批发的，零售量太小也不好做。我们先去1688，毕竟这是个批发网站，我之前也有尝试过这一类模式。“五哥表示。
除了批发之外，可能也会尝试做一些天猫店的零售，“天猫前期肯定也不好做，但我们做了这么多年生意，还是想着打品牌，品牌起来了才能好。”五哥说，将来思考的问题也主要是在单品类中做深，在自己的专业里做精做深。
活下去，最重要
尽管都在四处寻找机会扭转外贸首冲击带来的影响，但挑战仍在，挡在最前面的就是消费力的问题。
中国疫情逐渐稳定，预期报复性消费并未明显出现，消费者变得更加谨慎。
在服装行业，这种谨慎也特别明显，“像女生往年可能正常买一件衣服四五百的，但到今年，同样的价格，她们都不舍得买了。”齐亮说。而且衣服的需求弹性也大，不像食品必须要买，衣服是跟收入弹性调整的，“所以说消费力度降低对我们影响非常大。”
“当下，我们也没有别的办法，只能走一步看一步了，疫情影响很大，大家都很难。”齐亮很无奈。
在他身边，也都是像他一样的义乌个体户，他自己的仓库到期已经撤掉了两个，朋友的店面和仓库一到期，也都转掉了，都没有再续租。
“活下去，一是缩减开支，二是有风险的，尽量把风险降到最低。”齐亮说。贸易商惨，厂家也惨，“工厂现在很多货也都压在工厂里，很便宜都是要亏的，比如一件衣服原来是20元，我们收尾货只要2块钱，但是疫情来了之后，变成了1块钱甚至几毛钱了，甚至不要钱都不敢接，因为接了也没地方放。”齐亮表示。
针对外贸受挫，义乌当地落实了一些措施帮助企业恢复复工复产。在疫情稳定之后，义乌组织过包车来义乌，还报销车费，此外还邀请外商，邀请直播团队到义乌来。
“有些政策可能对企业比较好，但我们是个体户，针对个体户的政策基本很少。”齐亮表示。
义乌也进行了一些补助或者减税的政策，“但减税这些其实也是杯水车薪，直播这些也是作用有限。”五哥表示，“现在关键的是疫情要过去，中国还好，但是国外需要过去，而这看起来可能还需要挺长时间。”
而摆在齐亮和他朋友面前最大的问题是，他们能挺过“多长的时间”。
来源：财经涂鸦 作者：步摇
